Ingénieur commercial ESN

Sur BORDEAUX Sud, pour une ESN sur se positionnant sur des offres de services IT principalement, de type service managés, infogérance, hébergement, matériel, et consulting. Je recherche un ingénieur commercial. 

Chiffre d'Affaires Global de l'Équipe Commerciale : 12 à 13 millions d'euros.

Marge Commerciale Moyenne : 20 % à 25 %.

Secteur mixte privé et public, une expérience du public est un nice to have. 

Portefeuille d'Offres

Infrastructure : Serveur, stockage, sauvegarde, et Cloud.

Activité majoritairement en on-premise (80% des dossiers).

Offre cloud principalement en Cloud Privé sur mesure.

Services Managés : Infogérance, Network Operations Center (NOC), Security Operations Center (SOC), et Sécurité.

Organisation de l'Équipe Commerciale

Effectif : 7 à 8 commerciaux, soutenus par 3 assistantes commerciales et une équipe de téléprospection (LeadGen) 

Management : Rattachement au Responsable Commercial et au CEO.

Philosophie : Priorité à l'humain, la cohésion, et la fidélisation client à long terme.

Description du Poste :

Mission : Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques importants (élevage) et mener des actions de prospection (chasse) pour saisir des opportunités de grande ampleur..

Périmètre Client : Reprise de comptes stratégiques importants (public et privé).

Objectif de CA Annuel : De 2 à 3 millions d'euros, voire plus (objectif de marge annuelle cohérent).

Panier Moyen : Ventes de 30 000 € à 40 000 € (one-shot) à 100 000 € - 500 000 € et plus (refonte d'infra).

Rémunération (Package total) :

Fixe : Peut dépasser 60 000 € brut annuel.

Package Max : Jusqu'à 90 000 € le variable pouvant doubler en fonction du résultat

Compétences & Profil Attendus

Soft Skills (Culture)

Humain et Cohésion : Fort attrait pour l'humain, l'intégration, et la cohésion d'équipe.

Fidélisation : Valorisation du suivi et de la fidélisation du client sur le long terme.

Esprit Critique : Capacité à challenger les équipes techniques dans l'intérêt de la satisfaction client.

Posture : Pas de profils « agressifs » et très individualistes.

Hard Skills (Technique)

IT/Infra : Bonne connaissance de l'écosystème IT, des constructeurs et éditeurs (essentiel).

Cybersécurité : Connaissance sur la partie Cybersécurité (SOC)..

Marché Public : Maîtrise du mécanisme des appels d'offres publics.

Méthodologie :

Cycle de Vente : Maîtrise de la gestion d'affaires one-shot et de projets complexes.

Méthodologie : Hygiène CRM, Reporting, MEDDIC … 

Double Enjeu : Capacité à gérer l'élevage/développement et la prospection/chasse.

Informations

Exigences

Compétences:

INGÉNIEUR COMMERCIAL Négociation commerciale CLIENT RELATIONS Prospection client Connaissance du secteur it