Account Manager

Notre client est une entreprise industrielle internationale de taille intermédiaire,  comptant plus de 500 collaborateurs à travers le monde, dont environ 150 sur son site 

stratégique en région Auvergne-Rhône-Alpes.   Présente commercialement dans plus de 100 pays, elle s’appuie sur un réseau de  production et de distribution à l’échelle mondiale. 

Spécialiste reconnu des technologies de procédés et des catalyseurs, l’entreprise  accompagne les acteurs des secteurs chimique, énergétique et environnemental dans 

l’optimisation de leurs performances industrielles. Son excellence technique s’appuie  sur un investissement soutenu en innovation, avec près de 4 % de son chiffre d’affaires 

annuel consacré à la R&D. 

En réponse aux grands défis de la transition énergétique et de l’économie circulaire,  elle diversifie aujourd’hui ses activités vers des domaines à fort potentiel, comme le 

recyclage des batteries lithium-ion ou la décarbonation des procédés. Ces projets sont  menés en étroite collaboration avec des partenaires industriels et technologiques de 

premier plan. 

Le site industriel, classé Seveso seuil haut, allie exigence opérationnelle, culture de la sécurité et fonctionnement collaboratif. L’environnement de travail permet à chacun 

d’évoluer dans un cadre responsabilisant et stimulant, au service d’une industrie durable, innovante et à fort impact. 

Placé(e) sous la responsabilité du Directeur commercial au sein de la BU Europe/Afrique, votre rôle consiste à contribuer au développement technico commercial de nos segments, à savoir les services et produits autour des catalyseurs de raffinage et principalement d’hydrotraitement (régénération, réjuvénation, sulfuration, …) ou de pétrochimie (réduction, …) .

Vous êtes en charge de la prospection et de la fidélisation de nos clients, de la préparation des offres commerciales et de leur suivi, tout en apportant un contenu 

technique au poste en : 

▪ Assurant des missions technico-commerciales de prospection et suivi dont l’objectif  principal est l’identification des besoins et la satisfaction des clients, en conformité 

avec les objectifs fixés par le Directeur Commercial et les lignes générales définies par les Product Managers. 

▪ Réalisant les offres commerciales et assurant l’interface technico commerciale avec les clients sur l’intégralité du cycle de vente.  

▪ Proposant les axes de développement aptes à satisfaire et élargir son portefeuille client. 

▪ Participant à l’élaboration et à la négociation des contrats dont il a la responsabilité. 

▪ Collaborant avec l’Administration des Ventes pour tout sujet interne ou externe relatif à ses clients. 

▪ Participant à l’élaboration du budget ventes et l’atteinte des objectifs associés. 

▪ Etablissant mensuellement le Forecast nécessaire aux activités budgétaires et de S&OP (Plan des Ventes). 

▪ Acquérant/maintenant une expertise spécifique sur le domaine d’activité / comptes qui lui sont attribués.  

▪ Contribuant à l’approche marketing pour développer les ventes (contenu de l’offre, cibles prioritaires, argumentaires de ventes, présentations, …)  

Qualifications : 

 ▪Ingénieur chimiste avec une expérience professionnelle en Ventes B to B ou l’envie d’évoluer vers de la vente 

▪ Ecole de commerce avec expérience professionnelle en Ventes B to B 

▪ Anglais impératif 

▪ Expérience de 5 ans en industrie 

▪ Avec un esprit entreprenant, vous possédez une bonne aisance relationnelle alliant qualité d’écoute et force de conviction  

▪ Vous êtes orienté résultats et challenges et aimez développer des stratégies et tactiques commerciales avec une certaine autonomie 

▪ Vous avez un grand sens de l’engagement tourné vers nos clients vous permettant d’être réactif et de mener simultanément des activités variées 

▪ Vous aimez travailler en équipe et mettre votre expertise au service de l’organisation et de vos collègues 

▪ Vous êtes d’un naturel facilitateur 

▪ Vous avez des bonnes capacités en communication, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral, aussi bien en français qu’en anglais.

Informations

Requirements

Skills:

RESPONSABLE ACCOUNT MANAGER Account Management NÉGOCIATION CLIENT RELATIONS CHIMIE

Vente directe B2B