Pre sales IT

Rattaché(e) au Responsable de la Business Solutions d’Entreprises Unit, vous rejoignez une équipe répartie à travers les différentes agences et régions.

Vous été responsable à soutenir les équipes commerciales en apportant une expertise technique, en concevant des solutions et adaptées aux besoins des clients, et en participant à l'élaboration des propositions techniques et commerciales. Je travaille en étroite collaboration avec les clients pour comprendre leurs exigences, définir les architectures optimales, et m'assurer que les solutions proposées répondent à leurs attentes tout en restant compétitives sur le plan commercial.

Profil recherché
1. Compétences Techniques :
•    Maîtrise des solutions IT : Connaissance approfondie des produits et solutions technologiques tels que les serveurs, le stockage, les réseaux, la virtualisation (VMware, Hyper-V), le cloud Computing (AWS, Azure, GCP),
•    Infrastructure et architecture IT : Capacité à comprendre et concevoir des architectures systèmes complexes incluant des solutions matérielles et logicielles.
•    Virtualisation et Cloud : Connaissances avancées des environnements virtualisés (VMware, Hyper-V, etc.) et des technologies cloud.
•    Outils de démonstration et POC (Proof of Concept) : Savoir démontrer techniquement une solution, réaliser des maquettes ou des environnements de test pour prouver la viabilité d'une solution aux clients.
2. Aptitudes Commerciales :
•    Compréhension des besoins clients : Capacité à analyser et comprendre les besoins spécifiques des clients pour proposer les solutions adaptées.
•    Préparation des offres techniques : Rédaction de propositions techniques, cahiers des charges, et description des architectures à mettre en place.
•    Support aux équipes commerciales : Accompagnement des commerciaux pendant les réunions clients pour répondre aux questions techniques, et transformation des besoins en spécifications techniques.
•    Gestion des appels d'offres : Préparation des réponses aux appels d'offres, négociations techniques et rédaction de la documentation nécessaire.
3. Soft Skills :
•    Compétence en communication : Savoir expliquer des concepts techniques complexes à des clients non techniques, tout en étant capable de discuter avec des experts IT.
•    Capacité à résoudre des problèmes : Troubleshooting et analyse rapide pour identifier des solutions face aux défis techniques des clients.
•    Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de développement produit, le marketing et les équipes techniques pour assurer la cohérence des propositions.
4. Certifications et Formations :
•    Certifications techniques : VMware (VCP), AWS, Azure, HPE, Dell EMC, etc.
•    Formation continue : Rester à jour avec les nouvelles technologies, tendances et certifications pour maintenir la compétitivité dans un marché en évolution rapide.
5. Responsabilités :
•    Réalisation de présentations techniques pour convaincre les clients.
•    Conception et validation de l'architecture IT en collaboration avec le client.
•    Évaluation des besoins matériels et logiciels du client.
•    Interaction avec les fournisseurs pour obtenir des solutions et tarifs.
•    Assurer un suivi technique tout au long du processus de vente.

Informations

Requirements

Skills:

SALES TECHNIQUES DE NéGOCIATION ET DE VENTE PEOPLE SKILLS NÉGOCIATION RECOUVREMENT PROSPECTION

TÉLÉMARKETING Réseau Informatique DEVELOPPEMENT-WEB Sales Operations Challenges FABRICATION IT COMMUNICATION PRESENTATIONS Technical knowledge CUSTOMER SERVICE Problem-solving